在新疆阿克蘇這片廣袤的綠洲上，有一家與新洋豐并肩前行九年的經銷商，從最初的蹣跚起步到如今的穩健發展，她用汗水澆灌信任，用實干書寫成長。她的故事，不僅是個人奮斗的縮影，更是新洋豐“與客戶共贏”理念在邊疆地區的生動實踐。她就是阿克蘇市博農農資負責人李姍。
李姍
初遇：在信任中播下合作的種子
阿克蘇地處塔里木盆地北緣，是新疆重要的農業產區，棉花、蘋果、辣椒等作物種植規模龐大，對高品質肥料的需求日益迫切。然而，多年前的當地農資市場，品牌繁雜、產品質量參差不齊，農戶選肥難、用肥效果不佳的問題比較突出。
“我第一次接觸新洋豐，就被‘優質產品+優質服務’的營銷理念深深打動了。”李珊回憶道。2017年，新洋豐新疆農服團隊深入阿克蘇市場招商，針對當地土壤鹽堿化、養分失衡等問題，推薦了定制化的蘋果專用肥和棉花高產套餐肥。“起初，我心里是沒底的，市場上肥料品牌太多，農戶憑什么信新洋豐？”
為了打消顧慮李珊主動跟隨新洋豐農服團隊深入田間地頭走訪農戶，免費做測土配方，建設示范田。當年秋天，示范田里的棉花畝產比周邊高出10%，蘋果個頭均勻著色好、糖度更高。“看到實實在在的效果，農戶找上門來要新洋豐的肥料，我這心里才算踏實了。正是這種用效果說話的方式，讓我堅定了與新洋豐合作的決心和信心。李珊說。
深耕：在信任中播下合作的種子
“賣肥料不是一錘子買賣，得讓農戶真真切切賺到錢。”這是李珊常掛嘴邊的一句話。在她看來，經銷商不僅是產品的“搬運工”，更應成為農業技術的“傳播者”。
為了幫助農戶科學用肥，李珊每年都會聯合新洋豐農服團隊，開展“農技下鄉”活動。他們帶著測土儀器走進田間地頭，根據不同土壤條件，結合作物長勢，制定個性化施肥方案。“以前種蘋果，總覺得肥越多越好，結果樹長得旺，果子卻不如人意，收益也不高。”阿克蘇市依干其鎮蘋果種植戶蒲有光說，“去年，聽了李珊和新洋豐農服團隊的指導，我調整了果園的施肥方案，全程施用“鋅磷美”平衡型復合肥15-15-15 、“洋豐豆”生物有機肥、“水白金”平衡型水溶肥19-19-19，“水白金”高鉀型水溶肥8-10-32等產品，蘋果個頭均勻、著色好，畝增產700公斤！”
成長：在創新中拓寬發展的道路
隨著合作的深入，受新洋豐農服團隊啟發，李珊不滿足于單純“賣產品”，而是積極探索“優質產品+優質服務”的營銷模式，從單一農資銷售向綜合農業服務商轉型，也由此獲得了可觀的回報。合作首年銷量達到130噸，此后連年增長，目前已突破數千噸規模。
如今，阿克蘇博農農資已經發展成擁有22人團隊的農資公司，服務面積覆蓋了整個阿克蘇市及周邊團場。在她的帶動下，不少普通農戶成長為當地的“土專家”，更有人帶動周邊農戶共同致富，被評為“鄉村振興帶頭人”。李珊說：“現在農戶只需一個電話，我們就能安排測土、施肥、植保一條龍服務，他們省心，我們也能擴大銷量。”
“跟著新洋豐干，有奔頭！這是我們所有經銷商的共同心聲。新洋豐不僅提供優質的產品，還通過專業培訓、資源支持、模式創新，幫助我們提升競爭力。未來，我們會繼續跟著新洋豐的步伐，把好肥料和好技術送到更多農戶手中，讓阿克蘇的土地結出更多碩果，讓更多人過上更好的生活。”李珊說。
李珊的成長之路，正是新洋豐與合作伙伴“同心同向、共創共享”的生動寫照。在這片充滿希望的土地上，他們的故事還在繼續。未來，會有更多的“博農農資”與新洋豐一起攜手前行，共同為農業增效、農民增收注入源源不斷的動力。
